В беседе с представителями СМИ Тимур Асланов — писатель и бизнес‑тренер — рассказал о своей книге «Приёмы тёмной психологии», изданной «БОМБОРОЙ». В ней систематизированы 67 способов манипулятивного влияния, встречающихся в профессиональной и частной жизни. Автор раскрывает признаки манипуляций и даёт инструкции по их нейтрализации.

– Почему именно манипуляции?

Тимур Асланов: Моя основная тема в коммуникациях — это эффективное взаимодействие между людьми, связи с общественностью и переговоры. Именно желание написать книгу о тонкостях переговоров и стало отправной точкой для создания «Приемов темной психологии». Манипуляции — это явление, которое присутствует в жизни каждого из нас.

Мы все применяем манипуляции по отношению друг к другу. И зачастую мы не осознаем, как нами управляют скрытно. В результате мы берем на себя обязательства, которые нам не нужны, совершаем действия, противоречащие нашим интересам, просто потому, что в процессе переговоров не заметили, что нами манипулируют темные психологи. Именно поэтому эта книга будет полезна и интересна всем без исключения.

– Дайте три самых ярких признака манипуляции, чтобы мы все могли научиться их видеть.

Тимур Асланов: Первый и самый очевидный признак — вас торопят. Попытка заставить принять решение в условиях ограничения по времени, утверждая, что позже ситуация изменится или что-то пропадет — это классический прием. Если вам не дают времени подумать, значит, вам не хотят дать возможность разобраться, что происходит. В таком случае есть скрытый мотив.

Второй признак — на вас давят не аргументами, а эмоциями. Если собеседник начинает кричать, плакать или заводиться от несогласия, — это верный знак, что вами манипулируют эмоционально.

И третий — вам неожиданно льстят, щедро осыпая незаслуженными комплиментами и делая вид, что ценят вас. Это так называемый «мед для ушей». После этого обычно последует не очень приятная просьба или требование.

– Где можно приобрести вашу книгу «Приемы темной психологии»?

Тимур Асланов: Книга доступна на всех маркетплейсах — Озон, Wildberries, а также в Литресе и в книжных магазинах.

Тимур Асланов — писатель, бизнес-тренер в области эффективных коммуникаций, главный редактор журнала «Пресс-служба» https://timuraslanov.ru

Беседу провел Григорий Погосян.

Фото из личного архива Тимура Асланова